Πριν μπούμε στην διαδικασία να εξετάσουμε αν είναι πιο αποδοτικό να επιλέξουμε την αυτόνομη επιχείρηση ή την συνεργασία με τη μέθοδο Franchising, θα πρέπει να ξεπεράσουμε το πιο βασικό, το πρώτο δίλημμα που θα πρέπει να μας απασχολήσει. Θα πρέπει πρώτα να αποφασίσουμε αν θα κάνουμε το βήμα να δημιουργήσουμε δική μας επιχείρηση.
Επιχείρηση σημαίνει ότι αλλάζουμε τη ζωή μας. Φεύγουμε από την όποια επαγγελματική ή οικονομική μας ασφάλεια και βγαίνουμε στον στίβο μάχης. Εδώ θα μετριόμαστε καθημερινά με τις επιλογές μας, τα ψυχικά και οικονομικά μας αποθέματα, τον ανταγωνισμό, την οικογένεια, τους συνεργάτες μας, τους πελάτες μας και το περιβάλλον, το οποίο όπως καλά έχουμε καταλάβει, μεταλλάσσεται συνεχώς.
Συνεπώς θα πρέπει να μελετήσουμε καλά πριν κάνουμε το μεγάλο βήμα. Θα πρέπει να μελετήσουμε τις συνθήκες, τον ανταγωνισμό, τις προτιμήσεις των καταναλωτών και το κόστος επένδυσης και λειτουργίας της επιχείρησης. Μία καλή μέθοδος είναι όταν τελειώσετε τις υπολογισμούς σας να αυξήσετε (αυθαίρετα) τα έξοδα κατά 30% και να περικόψετε τα προσδοκόμενα έσοδα κατά 50%.
Εφόσον τα νούμερα παραμένουν θελκτικά, τότε κάντε το επόμενο βήμα. Προχωρήστε στο ερώτημα αν θα δημιουργήσετε μία αυτόνομη επιχείρηση ή αν θα ενταχθείτε σ’ ένα δίκτυο Franchise..
Η μόνη βοήθεια που μπορεί να σας προσφέρει η εταιρία μας και ο γράφων σ’ αυτό το δίλημμα, είναι η εξής απάντηση: «Να κάνετε αυτό που σας ταιριάζει». Ακούγεται προφανές αλλά η πείρα μας έχει δείξει ότι οι περισσότεροι νέοι επιχειρηματίες παίρνουν αποφάσεις παρασυρόμενοι, χωρίς καμία μελέτη, χωρίς να γνωρίζουν τι σημαίνει η μία και τι η άλλη επιλογή. Οπότε ας ξεκινήσουμε μαζί να ξεχωρίσουμε τα επιμέρους πεδία κι εσείς θα δείτε τι είναι αυτό που ταιριάζει περισσότερο στις συνήθειες και την ιδιοσυγκρασία σας.
Η μεγάλη ουσιαστική διαφορά επικεντρώνεται στα δύο παρακάτω ρητά:
Μοναχός σου χόρευε κι όσο θέλεις πήδα. Δημιουργία
Αν εξαιρέσεις το γεγονός, ότι πληρώνεις συνεχώς χωρίς να εισπράττεις, είναι η καλύτερη περίοδος για τον επιχειρηματία. Η περίοδος της δημιουργίας, της χαράς, των ευχών από τους φίλους και των μεγάλων προσδοκιών.
Πράγματι στην αυτόνομη επιχείρηση, εσύ είσαι ο απόλυτος άρχων. Έχεις τη δυνατότητα να βάψεις τους φυσικούς ή ψηφιακούς σου τοίχους ότι χρώμα θέλεις, να επικοινωνείς με τους υποψήφιους και υφιστάμενους πελάτες σου με τον τρόπο και τη γλώσσα που θέλεις. Επίσης έχεις τη δύναμη να αλλάζεις όποτε αποφασίσεις, ότι θέλεις. Μπορείς να βάζεις νέα προϊόντα, να βγάζεις προϊόντα, να ασκείς την όποια εμπορική και τιμολογιακή πολιτική επιθυμείς και να την μεταβάλεις χωρίς κανέναν έλεγχο (στα πλαίσια του νόμου φυσικά). Με λίγα λόγια υπάρχει μόνο ένας κανόνας σε σχέση με τις αποφάσεις. Δεν υπάρχουν κανόνες!! Ακούγεται πολύ ωραίο, για να είναι αληθινό. Πιστέψτε με είναι πέρα για πέρα αληθινό. Το μόνο πράγμα που θα πρέπει να αναφέρω είναι οι συνέπειες… Προφανώς είμαστε ελεύθεροι άνθρωποι κι έτσι όπως και στη ζωή, τις πράξεις μας ακολουθούν οι καλές ή οι επίπονες συνέπειες, έτσι και στην επιχειρηματικότητα συμβαίνει… Με πιο απλά λόγια οι επιλογές σας θα σας οδηγήσουν στην ανάπτυξη και στα κέρδη ή στο μαρασμό, την απώλεια πελατών, συνεργατών, στις ζημιές και τελικά μοιραία στο κλείσιμο της επιχείρησής σας.
Η ισχύς εν τη ενώσει.
Αυτό ακριβώς συμβαίνει στα υγιή δίκτυα Franchise. Στην ουσία πολλές διαφορετικές ανεξάρτητες επιχειρήσεις, ενώνονται κάτω από ένα εμπορικό σήμα και επικοινωνούν το δικό τους concept στους καταναλωτές. Στη συνεργασία με τη μέθοδο Franchising, υπάρχει μόνο ένας κανόνας. Ο Franchisor (η μητρική εταιρία) θέτει όλους τους κανόνες κι εσύ τους ακολουθείς κατά γράμμα. Είναι μεν απολύτως δική σου η επιχείρηση αλλά όσον αφορά στον τρόπο λειτουργίας και επικοινωνίας, δεν έχεις δικαίωμα να δημιουργήσεις τίποτα. Αυτό όμως ακριβώς είναι και το θεμελιώδες συστατικό στο Franchise. Ο καταναλωτής αναγνωρίζει εύκολα τα καταστήματα του δικτύου που έχει επιλέξει και γνωρίζει εκ’ των προτέρων τι υπηρεσίες, προϊόντα, τιμές κ.ά θα λάβει κατά την επίσκεψή του. Μάλιστα θα πρέπει να σημειώσετε ότι τα δίκτυα Franchise, που συνήθως αποτυγχάνουν και διαλύονται είναι εκείνα που η μητρική εταιρία δεν θέτει ή/και δεν ακολουθεί με συνέπεια, αυστηρούς κανόνες στα μέλη της.
Marketing
Στην αυτόνομη επιχείρηση, ξεκινάς από το μηδέν. Κανείς δεν σε γνωρίζει κι εσύ πρέπει να δομήσεις την επικοινωνία με τους πελάτες σου. Πρέπει να προσπαθήσεις να σε ακούσουν, να σε δουν, να σε προσέξουν, να σε προτιμήσουν. Φυσικά όλα τα χρήματα που θα επενδύσεις στον τομέα της επικοινωνίας είναι δικά σου και συνήθως δεν φτάνουν για να είσαι αποτελεσματικός. Αν επιλέξεις το δίκτυο Franchise, ξεκινάς από την πρώτη ημέρα, με τη φήμη που ήδη έχει αποκτήσει η αλυσίδα που αποφάσισες να ενταχθείς. Είναι σαν να σε περίμεναν οι καταναλωτές. Φυσικά, θα πρέπει να σεβαστείς και να αξιοποιήσεις αυτήν την πολύτιμη φήμη, προκειμένου να επιτύχεις. Επίσης θα πρέπει να γνωρίζεις ότι αν δημιουργηθεί αρνητική φήμη για κάποιο μέλος του δικτύου ή γενικότερα για την αλυσίδα Franchise, τότε και το δικό σου κατάστημα, αδίκως, θα υποστεί τις συνέπειες από τις πράξεις άλλων.
Προϊόντα
Οι προμηθευτές η πρώτη ερώτηση που κάνουν σε οποιονδήποτε ενδιαφερόμενο συνεργάτη τους αφορά στις ποσότητες που μπορεί να δεσμευτεί ότι θα αγοράσει.
Με βάση την αρχή των οικονομιών κλίμακας, στο Franchise, η μητρική εταιρία έχει τη δύναμη, εκμεταλλευόμενη τον μεγάλο όγκο αγορών, να δημιουργήσει δικά της προϊόντα ή να επιτύχει πολύ καλές τιμές καθώς και ειδικές ευκολίες στην διάθεση και στην διανομή. Το γεγονός αυτό, προφανώς, προσφέρει συγκριτικό πλεονέκτημα που συνεισφέρει στα κέρδη όλων των μελών του δικτύου. Βεβαίως αναφερόμαστε σε δίκτυα που δουλεύουν στη βάση υγιών σχέσεων και δεν παρακρατούν όλα τα οφέλη για τους ίδιους.
Από την άλλη υπάρχει αρκετή δυσκολία στους αυτόνομους επιχειρηματίες, καθώς μιλούν για χαμηλές αγορές, ιδιαίτερα στο ξεκίνημα και πολλές φορές αδυνατούν να ανταποκριθούν και στις ελάχιστες παραγγελίες που θέτει ως προϋπόθεση συνεργασίας ο προμηθευτής.
Νομικά
Το Franchising, είναι μία απαιτητική διαδικασία συνεργασίας και η σχετική σύμβαση που υπογράφει ο franchisor και ο franchisee έχει πολύ αυστηρούς όρους για τον τελευταίο.
Στην ουσία ο Franchisee, δηλώνει και αποδέχεται ότι προσχωρεί στο σύστημα Franchisee του franchisee κι έτσι αποδέχεται όλους τους κανόνες που ορίζει ο Δικαιοπάροχος. Αποδέχεται την τήρηση όλων των όρων και συμφωνεί σε κάθε παράβαση να πληρώνει υψηλά ποσά ως ποινικές ρήτρες.
Ο αυτόνομος επιχειρηματίας όπως αναφέραμε πιο πάνω, αποφασίζει μόνος του και δεν συμβάλλεται με τρίτον. Βεβαίως αυτό δεν σημαίνει ότι δεν έχουν νομικές συνέπειες οι πράξεις του. Υπογράφει μισθωτήριο, υπογράφει συμβάσεις με προμηθευτές έχει νομικές υποχρεώσεις με φορείς του δημοσίου. Αν δεν γνωρίζει, ή ακόμα χειρότερα θεωρεί ότι γνωρίζει τα πάντα, κινδυνεύει να έχει σοβαρότατες συνέπειες που ενδέχεται να θέσουν σε κίνδυνο την επιχείρησή του και το μέλλον του.
ΣΥΝΟΠΤΙΚΑ
Τα πάντα ξεκινούν και καταλήγουν στο πάθος, στην εργατικότητα και στην ικανότητα του επιχειρηματία. Ο επιχειρηματίας με αυτά τα χαρακτηριστικά, κατά πάσα πιθανότητα, θα τα καταφέρει και μόνος αλλά και μέσα σε οποιοδήποτε δίκτυο Franchise.
Στις μέρες μας είναι πιο δύσκολο, ιδιαίτερα σε κάποιους κλάδους να τα καταφέρεις μόνος σου. Τα δίκτυα Franchise προσφέρουν ασφάλεια και δυνατό marketing δημιουργώντας το αίσθημα ασφάλειας στους καταναλωτές.
Η έτοιμη γνώση, η συνεχής εκπαίδευση και η υποστήριξη που παρέχονται από τον Franchisor, δίνουν την δυνατότητα στον Franchisee, να ασχοληθεί απρόσκοπτα με τη λειτουργία της επιχείρησής του.
Ένας αυτόνομος επιχειρηματίας θα πρέπει να δουλέψει πιο σκληρά, θα πρέπει να οργανώνεται συνέχεια, σαν να λειτουργεί σε πολυεθνική εταιρία, θα πρέπει να απαλλαχθεί από το σύνδρομο του παντογνώστη και να συνεργαστεί με εξειδικευμένους επαγγελματίες που θα τον στηρίξουν, θα τον εκπαιδεύσουν και θα τον βοηθήσουν να προχωρήσουν στα επόμενα βήματά του.
Κλείνοντας να σημειώσουμε ότι κι αν επιλέξετε θα πρέπει να γνωρίζετε ότι ο καταναλωτής είναι απαιτητικός και ο ανταγωνισμός ιδιαίτερα σκληρός. Οι συνθήκες μεταβάλλονται συνεχώς και τείνουν να είναι απρόβλεπτες και δυσχερέστερες. Όπως αντιλαμβάνεστε το επιχειρηματικό πεδίο δεν προσφέρεται για όλους. Αν λοιπόν πιστεύεται στον εαυτό σας κάντε το επιχειρηματικό σας βήμα με οργάνωση και σοβαρό σχέδιο, όχι με ευχολόγια και ευσεβείς πόθους.
Εμείς σας ευχόμαστε καλή επιτυχία.
Η ομάδα των εξειδικευμένων συμβούλων της THE WAY, μπορεί να σας υποστηρίξει κατά την δημιουργία της επιχείρησής σας. Αν κάνετε επιχείρηση Franchise, μπορούμε να σας βοηθήσουμε στην επιλογή του κατάλληλου δικτύου και στην διαπραγμάτευση των όρων της συνεργασίας. Αν θέλετε να δημιουργήσετε την δική σας αυτόνομη επιχείρηση, μπορούμε να σας βοηθήσουμε στην μελέτη του επιχειρηματικού σχεδίου και στην δημιουργία του δικού σας concept.
Επικοινωνήστε τώρα μαζί μας 210 9602952 ή στο info@theway.gr ή συμπληρώστε τη φόρμα επικοινωνίας ΕΔΩ.
